En conjuguant leurs expertises, l’opérateur télécom Stelogy et la société marseillaise Leasephone, spécialisée dans la location de smartphones reconditionnés, franchissent une étape stratégique sur le marché français. Leur alliance donne naissance à une offre inédite, combinant terminaux reconditionnés et forfaits mobiles, qui associe performance technologique, compétitivité économique et sobriété environnementale.
Ce partenariat permet à Stelogy de renforcer à la fois sa stratégie RSE et son réseau de revendeurs de services télécoms, et à Leasephone d’accéder à visibilité nationale et a un relais de croissance durable. Rencontre croisée avec Martial Delpuech, Directeur Business Unit Ventes Indirectes et Wholesale chez Stelogy, et Michel Abram, gérant de Leasephone.
Qu’est-ce qui a motivé le partenariat entre Stelogy et Leasephone ?
Martial Delpuech : Chez Stelogy, la responsabilité sociétale (RSE) est au cœur de notre stratégie. Avec notre service Elo Green, nous avions déjà initié un dispositif de collecte et de valorisation des smartphones usagés. Mais nous voulions aller plus loin, en proposant une offre plus complète et à forte valeur ajoutée. La rencontre avec Leasephone a été déterminante : un acteur régional engagé dans l’économie circulaire, agile et parfaitement complémentaire de nos activités. Ensemble, nous avons bâti une solution innovante et différenciante.
Michel Abram : De notre côté, la logique était évidente. Depuis 2019, Leasephone développe des solutions de location d’équipements high-tech reconditionnés pour les professionnels. Très vite, nous avons constaté que les entreprises recherchaient aussi des forfaits mobiles adaptés. S’associer avec Stelogy, c’est offrir un package complet et simple. C’est un véritable partenariat gagnant-gagnant : Stelogy profite de notre expertise en location de devices, et nous bénéficions de son envergure nationale et de son réseau de 450 revendeurs.
En quoi vos expertises sont-elles complémentaires ?
M.D : Leasephone apporte la flexibilité et la durabilité des terminaux reconditionnés. Stelogy complète cette offre avec des forfaits mobiles adaptés. Ensemble, nous proposons une solution intégrée qui simplifie la vie de nos revendeurs et de leurs clients. C’est l’illustration parfaite de la synergie : deux expertises distinctes qui, réunies, créent davantage de valeur.
M.A : Exactement, nous sommes un véritable “one stop shop”. En un seul point de contact, une entreprise peut disposer de ses terminaux, de ses forfaits et de l’ensemble des services associés : assurance, garanties illimitées, remplacement en 24h, accessoires inclus, service après-vente de qualité. Cette simplicité est un levier puissant de performance, de satisfaction et de fidélisation.
Comment ce partenariat répond-il aux attentes actuelles des entreprises ?
M.A : Le marché du reconditionné explose : il représente déjà 25 % du secteur high-tech professionnel. Les entreprises, elles, sont de plus en plus attentives à l’impact environnemental de leurs équipements. Avec notre solution, elles divisent par deux l’empreinte carbone de leurs smartphones tout en bénéficiant d’un service premium. Le modèle est vertueux : les économies réalisées grâce au reconditionné sont réinvesties dans la qualité des services.
M.D : Nos revendeurs travaillent principalement avec des PME, qui cherchent des solutions fiables, flexibles et alignées avec leurs valeurs. Ce partenariat leur permet de proposer une alternative agile au crédit classique, sans la lourdeur des mécanismes de leasing. C’est particulièrement adapté aux jeunes entreprises ou à celles en forte croissance, qui ont besoin de solutions évolutives et accessibles.
Quels sont les bénéfices pour les revendeurs de Stelogy ?
M.D : Nos partenaires disposent d’une offre différenciante, qui leur permet de se démarquer dans un marché compétitif. En combinant forfaits et terminaux reconditionnés, ils répondent mieux aux attentes de leurs clients et renforcent leur valeur ajoutée. Cela crée un cercle vertueux : plus de satisfaction, plus de fidélisation, donc plus de croissance.
M.A : Pour eux, c’est aussi une opportunité d’augmenter leur chiffre d’affaires sans complexifier leur activité. En intégrant nos services, ils deviennent des acteurs incontournables de la mobilité professionnelle, tout en valorisant leur image grâce à un positionnement RSE fort.
Quelles sont vos ambitions communes pour l’avenir ?
M.D : Ce partenariat est le fruit de dix mois de travail, mais il ne fait que commencer. Notre ambition est claire : enrichir sans cesse notre offre, fluidifier nos outils et rendre nos services toujours plus accessibles. Nous voulons devenir une référence des télécoms responsables, capables d’associer valeur économique et impact environnemental positif.
M.A : Nous partageons cette vision. Le potentiel est immense, en France comme en Europe. Nous travaillons déjà sur de nouvelles fonctionnalités, comme un calculateur d’empreinte carbone pour mesurer en temps réel les économies de CO₂ permises par le reconditionné. Notre objectif est d’offrir une expérience toujours plus simple, transparente et engageante.
En un mot, quel est le fil conducteur de ce partenariat ?
M.D : Notre moteur, c’est la création de valeur pour les revendeurs et leurs clients, en alliant performance et responsabilité.
M.A : Et pour nous, c’est la satisfaction durable du client, grâce à une offre compétitive et respectueuse de l’environnement.
